回到家中，我想了很久。

　　“羅西尼表”上市以來，電視廣告、雜志廣告一直做的是不緩不急，穩(wěn)步前進。應該比起秦池、哈藥等躍進派來，可謂穩(wěn)健派。可是今天與朋友的談話，是不是暴露出其廣告策略失誤呢？這算不算品牌營銷策略的敗筆呢？

　　首先我們回顧一下過去”羅西尼表”在中國的銷售策略。

　　1984 年 7 月 ，作為中國鐘表行業(yè)成立

　　創(chuàng)業(yè)初期，公司引進瑞士全套加工鍍金表殼設備和加工工藝，依靠先進的技術，生產高檔表殼與國內外成表配套，并在國內首創(chuàng)了異型防水表殼，成為國內生產高檔表殼的龍頭企業(yè)。 1988 年羅西尼生產的鍍金表殼被廣東省確認為“以產頂進”產品. 1991 年 4 月圓形、異型鍍金表殼榮獲北京第二屆博覽會金獎。從而使羅西尼迅速占領當時屬國內空白的高檔表殼市場，取得了很好的經濟效益。自 1990 年以后，公司根據(jù)鐘表市場情況的變化 , 及時調整產品結構，從單純生產高檔表殼轉為大規(guī)模的成表生產，并加強對 " 羅西尼 " 品牌的進一步開發(fā)。其富有個性的款式設計、精良的品質、卓越的性能很快便羅西尼擁有一個逐年擴大的市場份額。在短短幾年時間里，羅西尼公司就從一個產品單一的 " 車間型 " 表殼加工廠發(fā)展成為具有專業(yè)設計能力的制表公司。并在 1991 年成為珠海市唯一的國家二級企業(yè)�！�2002 年 9 月，被國家質檢總局評為“中國名牌”， 2004 年 3 月，國家工商行政管理總局商標局評定珠海格力”羅西尼表”業(yè)有限公司的“羅西尼”商標為“中國馳名商標”。

　　多年來羅西尼公司還不斷加大對廣告的投入，近年共投入幾千萬元，分別在中央電視臺、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、鳳凰臺等在全國有重大影響媒體上播放廣告，并在全國十幾家有影響的雜志刊物上刊登新產品廣告，新款”羅西尼表”以清新的形象出現(xiàn)在《瑞麗》、《這一代》、《希望》、《視點》、《風采周刊》、《舞臺與人生》、《大眾電視》、《大眾電影》等刊物上，廣告的時尚化使品牌形象不斷深入人心。

　　(以上材料均摘自“羅西尼表”公司內部網(wǎng)站.)

　　暫且不談“羅西尼表”在電視媒體中廣告投放如何，先談談”羅西尼表”定位與雜志廣告的矛盾。

　　從上述公司資料中可以看出，“羅西尼表”定位相當清晰，就是擠進中國手表高端市場，最起碼也是主流產品的定位如此。《瑞麗》是時尚女性雜志，其目標人群可以說基本符合產品的品牌性質�！哆@一代》、《希望》、《視點》、《大眾電影》等，基本為大眾讀物，甚至有些根本沒聽說過，這與定位高端市場大相徑庭。長期如此投放，知名度是有了，但大眾化產品的認識，卻在消費者心目中根深蒂固。高端品牌形象受到極大的破壞。

　　俗語說：男人有四大裝飾—領帶、領帶夾、手表、褲帶頭。做為比時尚女性需求更強的職業(yè)男性，卻根本沒有得到過任何應有的宣傳，這怎么能不算其廣告策略的失誤呢。

　　其次，我們再說電視廣告。

　　前面已說，”羅西尼表”長期在央視投放品牌廣告，但是長年累月參與《幸運52》等節(jié)目，到場的就送，不能不說其廣告策略的失誤。

　　弊端有以下幾點：

　　1. 給消費者造成”羅西尼表”總是送的。

　　2. 需要中、高檔次手表的職業(yè)人群根本沒什么時間看此類大眾節(jié)目，起不到應有的宣傳。

　　3. 即使職業(yè)人群看了《幸運52》，認為在此類大眾節(jié)目長期投放廣告，產品定位為大眾，也不會購買。

　　最后，”羅西尼表”的促銷也是大有問題。

　　去年，““羅西尼表””曾與“瀏陽河酒”舉行了一場轟轟烈烈的買“瀏陽河酒”送““羅西尼表””的促銷活動。買酒送表？在消費者潛意識中，表的價值是高于酒的。何況“瀏陽河酒”并非高端名酒，只是廣告迅速催熟的“知名怪胎酒”，根本沒什么深的文化底蘊，更談不上自身的品牌�！啊傲_西尼表””的促銷活動的再次失策，品牌形象凜凜可危！

　　營銷是建立在消費者消費思維上的一種策略。廣告策略、促銷策略、推廣策略、售后策略等都必須圍繞目標消費人群的行為活動、思考習慣展開，這才是正確的營銷思想。知名度是品牌樹立的重要根基，但是知名度不能也不可能代替品牌。試想，總統(tǒng)要是穿著乞丐服要飯，肯定地球人全知道，但是怎么再當總統(tǒng)？換句話說，總統(tǒng)成天不出門，又有誰知道你是總統(tǒng)呢？又憑什么以總統(tǒng)的禮節(jié)對待你？

　　羅里羅嗦，不知所云。夜來清茶淡酒，發(fā)發(fā)牢騷。再說下去，不變成魯迅哥哥筆下的“祥林嫂子”，也要變成《大話西游》的唐僧，真是杞人憂天！